日前,，全球應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)和安全服務(wù)廠商F5 Networks宣布了一項(xiàng)F5 Unity+計(jì)劃,，旨在促進(jìn)與合作伙伴持續(xù)成長(zhǎng)與共贏的創(chuàng)新渠道計(jì)劃,。Unity+強(qiáng)化了與合作伙伴的激勵(lì)機(jī)制,，幫助他們發(fā)掘新的收入來源,，推動(dòng)雙方更緊密的協(xié)作,，并幫助客戶完成技術(shù)轉(zhuǎn)型。
對(duì)此,，F(xiàn)5 方面表示,，合作伙伴對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，該計(jì)劃以F5目前收獲成功的渠道優(yōu)先計(jì)劃為基礎(chǔ),，為合作伙伴提供新的途徑,，通過聯(lián)合進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)等舉措，提高合作伙伴的靈活性,。
“亞洲地區(qū)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在迅速改變客戶購(gòu)買和消費(fèi)技術(shù)的方式,，進(jìn)而改變合作伙伴們?cè)谑袌?chǎng)中的商業(yè)模式。”F5亞太區(qū),，中國(guó)和日本合作伙伴銷售與聯(lián)盟副總裁Gabriel Breeman表示道,，“隨著亞洲地區(qū)的公司積極地進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們看到Unity+提供了合作伙伴所需的敏捷性和靈活性,，以助力他們快速提供客戶體驗(yàn),。”
Unity+計(jì)劃是特別為滿足市場(chǎng)、F5和合作伙伴業(yè)務(wù)模式的變革而設(shè)置的,。它將有效幫助合作伙伴提升盈利能力,，鼓勵(lì)其拓寬傳統(tǒng)的訂閱式模式之外的收入模式，投資新的戰(zhàn)略性領(lǐng)域,。同時(shí),，合作伙伴可獲得F5的現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、新工具,，以及靈活的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等方面的支持,。
“Unity+表現(xiàn)出的簡(jiǎn)單性和靈活性顯示了F5在不斷變化的市場(chǎng)訴求中對(duì)渠道生態(tài)系統(tǒng)需求的理解。“PT Mastersystem Infotama的董事長(zhǎng)Joko Gunawan表示：“我們相信Unity+將為我們提供必要的工具,，幫助我們更好地響應(yīng)亞太地區(qū)客戶提出的多樣化需求,，同時(shí)加速他們的創(chuàng)新步伐。”
Unity+計(jì)劃為所有的合作伙伴創(chuàng)造了條件,，使其可以利用F5領(lǐng)先的產(chǎn)品組合,，服務(wù)于各自客戶,。他們可基于對(duì)客戶需求的把握,，靈活地提供F5的解決方案，并使交易模式與自己的核心業(yè)務(wù)相吻合,。加入U(xiǎn)nity+計(jì)劃的合作伙伴將繼續(xù)享受F5提供的優(yōu)厚支持,，如豐厚的獎(jiǎng)金和銷售激勵(lì)，開拓市場(chǎng)的資金支持,，以及現(xiàn)場(chǎng)渠道銷售團(tuán)隊(duì)和服務(wù)的支持等,。
“在F5的整體增長(zhǎng)戰(zhàn)略中,，合作伙伴發(fā)揮了關(guān)鍵作用，他們對(duì)本地市場(chǎng)的深入了解使我們受益良多,，Unity+體現(xiàn)了我們對(duì)合作伙伴的長(zhǎng)期承諾,。 “Breeman說道，”實(shí)際上,，該項(xiàng)目所展示的能力是F5從全球范圍的合作伙伴的反饋中不斷學(xué)習(xí)的成果,。作為一家以渠道為中心的公司，我們認(rèn)為合作伙伴的反饋至關(guān)重要,，這些反饋有助于引導(dǎo)他們更好地使用正確的工具來滿足業(yè)務(wù)發(fā)展所需,，通過靈活的訂閱模式服務(wù)于我們共同的客戶，更好地處理區(qū)別化的注冊(cè),，以及獲得易于消費(fèi)的銷售及售前技術(shù)學(xué)習(xí)路徑,。
據(jù)悉，Unity+的升級(jí)版計(jì)劃將于2020年正式施行,。在接下來的幾年里,，隨著F5與合作伙伴新的營(yíng)銷路徑的開發(fā)，以及銷售與營(yíng)銷工具的部署,，Unity+將持續(xù)的迭代,。合作伙伴上一年的身份繼續(xù)有效，但他們將根據(jù)新的Unity +計(jì)劃的要求來確定是否獲得2021財(cái)年的入圍資格,。
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